Eric Cougniot - consultant en stratégie marketing Cross-media - Cross-Media Publishing Consultant

Générer des revenus...

C'est naturellement un des éléments fondamentaux. Pas d'investissement sans ROI. Même si l'achat d'espace Web est en augmentation et qu'il fournit des outils statistiques pertinents, il n'en reste pas moins qu'il est loin de couvrir les coûts d'investissement et de production dans la majorité des cas, et c'est normal. La publicité est de plus en plus intrusive sur les sites Web. Même si les agences sont de plus en plus créatives dans le domaine, il n'en reste pas moins qu'une vidéo qui s'ouvre de façon intempestive dans la lecture d'un article, entrainera plutôt l'utilisateur à quitter la page plutôt que de cliquer.

Utiliser la publicité de manière contextuelle

Au même titre que les contenus doivent être complémentaires entre les supports, il faut qu'il en soit de même des publicités. Reprenons l'exemple de notre utilisateur qui, à partir de son journal, s'est rendu sur le site pour regarder la vidéo du Chef d'entreprise avec son mobile. Une publicité d'une compagnie d'assurance insérée en fin de reportage ou cliquable en insert (vidéo interactive) sera beaucoup plus pertinente dans ce contexte.

Sur le Print, il faut rendre la publicité interactive. C'est possible avec le code 2D qui offre à l'utilisateur la possibilité de se connecter directement à une information complémentaire dynamique de n'importe où, et sans avoir à saisir une adresse Web (URL) (cf. article : « code 2D du support Print à la vente »).

Pour ce qui est du Web, on pourrait donc imaginer que la publicité devienne plus rédactionnelle comme l'est une image pour illustrer un propos.

Nombreux sont les sites de vente en ligne qui proposent des affiliations afin de générer des revenus complémentaires. Le principe est simple. Vous insérez des liens à partir de votre site. Lorsqu'une vente est effectuée à partir d'un de ces liens, vous êtes rétribués sur le montant de la vente. Certains diront, je les entends déjà, qu'un journaliste ne fait pas de publicité, et qu'un article se doit d'être objectif. Je suis tout à fait d'accord avec ce principe, mais l'objectivité peut aller jusqu'à fournir la liste des différents prestataires susceptibles de fournir le produit en question. Ainsi, sans faire de fausse propagande, le contenu rédactionnel est complété afin d'offrir au lecteur l'opportunité de poursuivre sa démarche d'achat en toute transparence. Des revenus complémentaires sont générés lorsque l'internaute va jusqu'au bout de son acte d'achat. Prenez le magazine « Elle », Nombreux sont les accessoires de modes présentés par la rédaction qui comportent un prix, le nom du fournisseur et parfois même l'adresse du site Web pour le commander.

Aller de la marque au produit sera sans doute une source de revenus pour les sites de contenus dans un avenir proche. Peut-être ne sommes nous pas loin de chiffrer un espace publicitaire en fonction du nombre de ventes qu'il génère et non plus en fonction du nombre de fois où il a été vu ou cliqué sans efficacité.

Offrir des abonnements pertinents

La pertinence du contenu vaut-elle de l'argent ? Les éditeurs de presse en sont convaincus, et c'est normal. En tant qu'utilisateur, c'est déjà moins évident. Google est le plus gros ennemi des sites de contenus. Un sujet vous intéresse ? Il n'est dans ce cas pas très difficile de se faire une idée assez objective en effectuant une recherche sur Internet. Toutefois, c'est une démarche qui nécessite de passer du temps, et qui sera ciblée sur votre recherche.

Un utilisateur aguerri pourra également s'abonner à pléthore de flux RSS qui traitent des sujets de son choix. Mais imaginons maintenant que les éditeurs de presse mettent à disposition des abonnements sur mesure...

• Vous êtes un fanatique de formule 1, vous souhaitez recevoir tous les articles du sujet parus dans l'Equipe, Auto-journal, les reportages passés sur TF1 (TV)...

• Votre portefeuille d'actions est constitué à 80% d'actions Eurotunnel, vous souhaitez recevoir tous les articles à propos de cette société parus dans Les Echos, le Financial Times, Bloomberg TV...

Bref, vous vous créez votre propre quotidien par thèmes, mots clés, ainsi que les sources d'informations dans lesquelles il va aller puiser (Presse, Web, TV). Cette information, vous allez pouvoir la recevoir sur votre mobile (lecteur de flux RSS, page Web), sur votre PC, voir même votre e-paper. Et pourquoi pas l'imaginer mise en page sur un support papier ? Après tout, ce n'est que du contenu mis en page. Il n'est pas difficile d'imaginer récupérer un PDF de chaque article sur vos sujets sélectionnés et de les rassembler au sein d'un seul et même PDF imprimable incluant des liens vers les supports vidéo.

Il est clair que ce type d'offre permettrait à chaque éditeur de vendre son contenu. Dans ce cas seulement le Pay per View apporte une réelle valeur ajoutée. Il en va de même des supports publicitaires associés.